时间飞逝，吉祥又多难的2022就这样一闪而过了，回首一年往事，固然有丰收的喜悦。但我把更多的不足记录下来，时刻惊醒自己，鼓励自己前行。

工作篇：2022年工作的第一项要务就是酬宾，总部酬宾任务下达2700万元，结果才完成2200万元。回想个中缘由，不外乎几方面：

1.工程储备：工程储备的不足造成难以弥补酬宾销量的大梁。是不是平时工作很完美了？还是区域内工地的缺少？我想都不是。真正的是平时跑动的不够，对工程相关人员的渗透、公关不够，即自己的惰性才会造成储备的短缺，进而造成酬宾难。

2.大客户：辖区内经销商虽多，但真正有实力，有潜力的大客户相对缺少，终究其原因：有可能是帮扶不够，或有可能对其支持力度不够，抑或有可能对其下属二级客户开发不够，源头的缺少，影响至上游的囤货，但我想最最重要的还是交心不够，心没往中财的正能量上想，没往中财的积极向上的希望上想，没有让大家融入中财的大家庭中，虽然好多事由体制内的不合理性造成的，但我们也不能把它当成主要原因，不能当成理由，这一点需深刻反省。

3.市政：2022年全年拿下的像模像样的市政工程真没有，除了个别原因，但我想还是缺少必要的跑动，把大把时间、精力都花在了其他事情上，顾此失彼。在中财现有的体制下，没有市政的强有力支撑，销量是很难有起色的，所以我希望来年也自我加压，改变这一现状，在市政的道路上渐行渐近，好在22年市政基础打得还行，来年市政销量恐会增量。

4.渠道：渠道销量是组成销量基础的重要部分，回顾全年的销量，对渠道销量部分进行了数据分析，没有大的突破，大的发展。俗话说“不进则退”，从这里就能反映出22年的渠道销量是退步了，因为每一样的退步都会或多或少造成整体销量的不前行，因此，这一方面，也要在23年彻底改观，让渠道的销量占比再加速。

5.账款：应收账款过多，造成资金压力大，成本增加很多。欠款已是常态，我们只不过要让欠款降低到最低，能落实到实处，是要努力的方向，亦是反省的地方。

6.团队：团队建设虽好，但总归也有不足，今年政策的大力改变，振奋人心，大力招人，可改变人才的青黄不接，但在实施过程中，招人不多，难招人，人难招。招不到人，对运营中心建设的推进就会很难，心里想想在哪里建个运营中心，但没有人员的外派，其实是难上加难，在这一点上，我忧心如焚，好在大家都达成共识，加快人员的推进，加快运营中心的推进。我也随着这一切，欲加快之。