时间过的真快，转眼又到了一年一度写反省的时候了，2022年可以说是比较艰辛的一年，疫情的反复时刻围绕在我们的身边。回顾今年的工作，有得有失，现通过反省的机会，把它一一的记录下来。                       

今年酬宾的困难程度是这么多年来没有过的，原因有二，一是由于大环境的影响，导致去年年底回款的不理想，回款比例不到一成。二是疫情的反复，乡镇市场的持续萧条，导致网点客户对于酬宾活动的参与度也是历年来最低的。所以直接可以参与酬宾的资金少之又少，为了完成酬宾任务，多方融资，最终才勉强完成任务。通过今年的酬宾活动，让我深刻的体会到业务转型势在必行。一定要以短平快的业务结构为主，盘活资金。不然的话借的钱越来越多，别人欠的钱也会越来越多，一旦资金回笼遇到困难，将会形成一个死局。中财公司领导高瞻远瞩，可能也意识到了市场的一些问题，鼓励我们机构搞运营配送中心，通过多方的学习运营中心的模式，感觉这个方式就是解决我们现在问题的根本之方法，所以酬宾后到现在主要把精力放在了运营中心的建设上。回顾这几个月的运营中心建设，反应给我的问题主要有以下几点，一：团队建设不足，主要体现在人员招聘的数量上不够，组建团队的初期太过于懒散，自己没有全身心的投入到市场一线，对新人的前期引导不够。导致市场的推进过于缓慢，时间长了，新人信心锐减。所以招人工作，团队打造还将是我未来工作的重点，市场只要有有用的人在，市场的一些问题才会被一步步解决。二：对于市场的快速突破，顾虑太多，畏首畏尾。在产品定价的时候，只是觉得比竞争对手便宜就好了。给市场客户的反应是中财的一些产品是便宜，但是比原来经营的品牌便宜不了多少，没有十足的诱惑力，市场推进缓慢。要考虑到时间也是成本，市场推进太慢不但会达不到预定的效果，可能还会贻误先机。所以以后的工作还是要更纯粹一些，对于战略亏损的引流产品要敢于放价，让市场产生共鸣，要给市场以十足的诱惑力。运营中心建设的工作是一项相对长久的工作，只要有人，有规划，舍得投入，市场慢慢的就会变得更好，要相信公司，相信自己，加油。