时光流逝，岁月穿梭，和公司一起成长的第六个年头马上就要结束了，三年的疫情对我们来自己和我们的国家来说，都是一个严峻的考验。疫情固然严重，但是如何在逆境中保持平稳的前行才是我们的首要任务。它就像一张试卷，很公平的检测了每个人，你最终能考多少，就代表你付出了多少。今年这张试卷考不是很理想。为此应做深刻的自我批评与总结，并就下一步工作的提升与整改做安排。

今年压力比较大，因为原材料的上涨导致公司价格的调整，刚开始下面的经销商都接受不了，相比之下涨的有点多。还好通过我们的努力对酬宾任务的完成率没有影响很大。目前万年的经销商主要销售的产品类型分为两大类，一个是我们的排水管另一个是线管，他的主要销售渠道就是楼盘，基本我们县9成的楼盘都是的我们的管子，而其他的渠道目前市场占有率都比较低，这一块是要重点开发的。

新的领导人新的气象。下半年一直在努力紧跟领导的步伐，生怕掉队。广招人广做店招，运营中心一直在努力的完成。但是因为一些外界因素还有店铺位置、租金等原因一直没有落实成功拖到现在，确实是没有做到位。今年总的来说不好也是因为连续三年的疫情，现在开发商新开的楼盘都少了，从而导致经销商的销量也上不去。结合今年一整年的情况我把上半年和下半年的情况列举出来好好的做了一个对比。上半年因为疫情原因延迟开工，但是开工后陆续就有很多市政改造做，不过都是去年年底本来要做的然后拖到今年做，很多他们的材料都在去年就已经定下来了，在业主那里做了备案的，导致今年的话没有中途换管子的可能。下半年相对来说要好点，都是新开的工地，不过污水改造的少了，也就是这个月污水改造的标多，很多都是刚刚才开标，还没开始做，又加上这段时间总是下雨。所以都还在洽谈当中，谈了几个发现今年的情况还是比较棘手的，因为都是说要垫资的，很少有能现金流的，这个可能和今年的疫情有关。所以现在具体的也还不知道怎么应对。

这段时间要勤加跑动啊，俗话说“天下武功，为快不破”其实是一样的，只要跑的勤，不管他是市政、工程、网络、小区、还是秀美乡村改造都能抢出一条出路的，而且这个月有七八个污水改造的标，就看谁跑得勤跑得好了，跑得慢可能就没汤喝了。在接下来的工作中，我会根据我以上几点的总结进行慢慢的调整改进，先从“量”上面进行突破，多下去跑，然后再慢慢通过“质”来带动业绩。还要研究下怎么解决价格上的劣势，反转成优势。我相信通过我的不断反省，以及不断地总结慢慢调整一定会做得更好。“爱拼才会赢”，要坚信机会总是会留给那些不断反省总结进步的人，勤能补拙，勤能致富，努力吧。