年复一年，又是一年的终点。反观自己：可谓是思想的巨人，行动上的矮子，必须反复观量自我！

一、爬得越高，摔得越惨

十年前，我所在的区域，公司执行管型分开，放弃了已有2千万左右的型材基础市场，要求加入管道总部，认为管道行业好做，甚至能让我扬名立万！于是乎！随后与徐兵安等在南昌打起搞定相关部门领导的主意，高聘美女、高租办公场地，看似有几个亿的单子，心想有销量产生，可有钱赚了！结果是树倒猢狲散，到头来竹篮打水一场空，没有基础市场，当时理应好好反思调整。摔得痛之二，五年前，因缘巧合，与刘辉搭上中国水务集团这条线，通过两年的人情熟络，在19年与中国水务又签了几个亿的合同，横跨八省一市的各地自来水公司，五上北京谈好合同，约定一遇涨价的调价窗口一直没有出现，原材料一路狂跌，中国水务集团的结算价也一跌再跌，在20年十月份供到3000万左右的货时，三辆奥迪行程二十多万公里后，实在是心有余而力不足，也实在是供不动了！整个过程经历了PE原料的最高到最低点，个人与团队泪迹痕痕，负债累累！

二、痛定思痛

运营中心的出现，让分外疲惫的心又死灰复燃，走投无路之时，带领刘辉小廖等去了浙江、福建，看了两周外省外总部兄弟机构的运营中心后，犹如茫茫大海上的灯塔，又让我心飞扬！稍微停顿一下后，决定一试！基础市场的不完善，单靠以前农饮水等看似高大上的单几个采购合同，让我们干成了四不像的管理机构与发育不全的营销队伍，不仅经销商没有发展起来，团队也没有带出来，公司十多年的新年酬宾政策，赣西管道市场毫无建树，面临出局的可能性暴增。今天看来，与其说是在总部率先搞起运营中心的机构，不如说是黔驴技穷后的放手一搏，九月份，有幸在张总的大力举荐邀约下，吉安运营中心迎来总裁的检阅，总裁的殷切期望中有一句话说：何继文，你们搞的运营中心必须搞好来，别成为长江总部的负面典型，这是压力，更是动力！

三、亡羊补牢，为时未晚

今年以来，虽努力与勤奋超过了以前的任何一年，特别是拆东墙补西墙的资金缺口，应接不暇，每每仿佛走到了悬崖的边缘，退一步将是万劫不复！此生将没有任何的翻身机会了，在吉安市级的运营中心收效甚微之后，又搞起了峡江县、上栗县两个县域运营中心，招人练兵，培养新人方才有了施展的平台，通过10月份营销中心的月度会议盘点，县域运营中心不仅在开办三个月后，基本上已经不再有太多亏损。目前实现了在赣西现有的区域内已有四个运营中心，胆子也大起来了，决定再新建七至八个运营中心，以点成面，各项基础工作就有了着力点，拳脚就施展开来了。总裁视察后，总部领导在吉安布置的单品引流方案，不尽让我们赢得了众多的客户，抢下了工程，更多的是找到了一条路，恢复了吉安团队的信心，而且可以屡试不爽的一条路。

四、紧跟公司步伐，带出队伍

壮士暮年，总裁说我没有退休之限，市场做起来，可以传承！昨日总部领导周例会再一次传讲此话，实在是汗颜！一是市场没有起来；二是团队没有带好，其实自己是最知道问题出在什么地方的人，跟我上，给我上，一定是两种结果。

理清思路，老骥伏枥，在抓好运营中心建设的同时，身先士卒，人员引进与培育将是重中之重。假以时日，也就是明年六月三十日前，运营中心新建增加一倍，达到八至十个；人员增加一倍，达到六至八十人！三年内，扳回一局来！

以上数条，务求切实改变！