时间过的真快，2022年马上就要过去了，今年好像过的格外的快，仿佛自己还没做什么就结束了，也过的非常慢，每个月惨淡的销量和会议对自己来说都是压力，内心来说也是备受煎熬。

随着市场环境的影响，区域内房开项目越来越少，而且目前房开市场和零售市场都被断桥铝所占据，自己刚开始还是努力挣扎，寻找不同的卖点去争取，到现在只能默认市场情况，并且被市场环境消磨了斗志。看到新项目进去了解下或者询问熟人得知也是准备用断桥铝便不再去深入研究，形成了这种消极的情绪，所以说目前这个惨淡的销量的形成不是没有原因的，怪自己没有个个项目去全力争取。

还有一个主要的原因就是在型材市场不好的情况下没有去开拓新的渠道，没有尽全力去做管道市场，顾虑着种种困难，导致管道市场那么大的体量没有分一杯羹，而自己还是在原地踏步，面临销量和生存的双重问题。优秀的机构之所以优秀是因为他们会敏锐的察觉到市场的变化，甲方不行就做窗厂，型材不行就做管道，这些都是我值得学习的地方，没有做不好的市场只有做不好市场的人。

反省就像是一面镜子，能让你停下来清楚的看清自己，了解到自己的错误和不足，及时更正，使自己有改正的机会，而不是错误的一直走下去。以上是我的反省，希望能通过这次认真的反省看清自己的问题，及时改变，明年有一个好的结果，不辜负领导的信任也不拖大家的后腿！