2022年过的有点快，不知不觉只剩下一个月了。2023年即将开启，针对机构一年来的工作做以下总结反省，力争在新的一年有更大的改变。

1、渠道市场

今年渠道没怎么开发新客户，老客户有个别没维护好的，导致今年没怎么进货。主要原因还是跑动太少，自己一个人孤军奋战。目前招了4个业务，准备安排2个业务专门负责外县渠道配送，争取把齐齐哈尔的7区9县全开发出来，把中财门头挂遍7区9县。

2、家装市场

   家装一直没有主动开发，基本都是通过客户自己独立销售，水工师傅也是客户自己维护，我只负责售后服务。接下来我要安排1-2人专门跑家装公司和维护水工师傅的关系，定期开展水工会。

3、工程市场

工程是比较容易出量的，2022年齐齐哈尔的工程非常不理想。有很多理由可以解释，但是改变不了一个结果，就是2022年的工程项目没出什么销量，没有达到自己预期的目标。主要的原因是自身能力不强，需要多学习学习。学习怎么做关系，学习怎么处好关系，学习怎么维护项目等等。

2022年即将成为过去，2023年加油。