今年我们身处市场的变革之中，房地产企业频频暴雷，项目停工、延期交房等事件频发。倒逼我们去深思未来的出路在哪里，我们该朝着哪个方向出发。零售市场，渠道为王显得是掷地有声。市政管道、特殊领域内的管道更加是我们个人发展的重要方向。

2021年末我们就开始加强县乡零售市场的跑动，并迅速的建立型材配送体系。但是发展了一年时间，我们实际长期合作的客户量不足，订单量不足，所产生的销量低于预期。所以第三季度开始我们更加重视县乡零售市场的跑动力度，加强门头建设，增加业务人员与客户的互动。通过高频次的市场跑动和互动大大的加深了客户群体对我们的认知。我相信通过2023年初的逐一巩固，一定会很大程度上的增加客户数量，实现发货量的大幅度提高。另外在哈尔滨市区内的型材零售我们这么多年欠下的债太多了。中财型材在市区零售门店的存在感极低，所产生的销量更是大大的低于竞品。所以从2022年上半年开始我们逐步的深入市区内街边门店的跑动，慢慢的对竞品的市场规模、街边门店的产品结构、街边门店的数量和分布有了全面的了解。随着我们和现有经销商渠道的有效切割，我们以门窗（裸框）产品迅速倒入市场，并得到了市场上大部分门店的认可。我相信只要我们把产品做好、服务做好、价格有竞争力，一定会快速的占领市场，并且提高品牌的知名度。

市政管道、特殊领域管道产品是我们重要的发展方向。这么多年公司始终倡导型材机构向市政管道产品领域转型，但是我们还始终停滞不前。以目前的市场形势，工程领域的高光时刻已经过去，国家对于市政类项目的投放力度逐步加大。多重因素交织，促使我们不得不加强市政类管道产品的突破力度。