新冠疫情给市场带来了很大的不确定性，加之传统房地产市场加速下滑，对于工程市场的冲击加大，在传统房开项目受限的情况下，分销零售渠道建设变得尤其重要和迫切，今年虽然建立了一些配送中心，但是整体上并未达到公司对于配送中心的要求，一是部分配送中心分销网点的数量少，存在经营压力，二是部分配送中心的销量依托工程项目出货居多，未能在配送分销渠道建立绝对优势。

　　配送中心建设，需要从品牌、分销开发、配送服务等各方面去发力，本质上是需要一支强有力的团队去做市场基础工作。

　　11月份公司下发了增设区域市场部的实施方案，部分产品价格快速调整，更加贴近市场，从市场信息收集反馈看，除了点上的产品价格诉求外，我们在主流品牌的价格竞争中已经具备整体优势，尤其是为配送中心所配套的PVC渠道类产品。

　　区域市场部的设置，革除了之前的小归大大归功的弊端，机构团队意识、招人意愿在增强，加之价格调整，整体市场活力较之以往有明显提升，在钉钉日报里面豫中张总一直关注人员招聘引进，钉钉日报中写道这个月招了3个人，还要持续人员引入。太原刘总在下属营销人员的盯盯日志里面多次提出具体工作要求，豫北王总提出在2023年3月份豫北团队要达到15-20个人。

　　虽当下疫情依然复杂，但在公司领导的正确引领下，各种积极的变化已在快速显现，逐步为2023年的快速发展蓄力。

　　回首2022，这一年对我来说是艰难的一年，根据公司安排全职进行BRS新产品推广，只有零星几个项目上图与跟进，实际销量结果极差，既自责又羞愧。感恩公司领导信任，在年底调整工作方向，让我工作上有了重获新生的机会。

　　过去已去，未来已来，唯有更加积极学习，更加勤勉的工作，才有可能不负所望。对于营销服务工作，深感责任重大，如何才能服务好营销。

　　我们要不断研究市场、研究对手、研究专项渠道，我们要建立精准获取市场主流竞品定位以及价格变化的信息渠道，及时调整我们的营销价格及政策，使我们的产品定位、价格、政策更贴近市场，从而让我们在市场竞争中处于优势。

　　我们需要从招聘、培训、新人管理、市场秩序方面进行引导和监督，强化我们的营销队伍，推动机构快速进行市场基础工作建设，将河财的产品优势，通过团队和渠道转化为市场优势，并占领市场。

　　质量管理方面，我们在加强质量管控，向市场输出精致美观、符合标准的产品，维护河财品牌形象的同时，也需要协助采购进行原辅料渠道开发，配合生产不断优化配方，并发挥质检的测量能力及巡检能力，配合生产强化过程管理，减少过程异常引起的二次加工或返工浪费，减少米重过剩引起的材料浪费，给公司经营以及市场竞争尽可能提供空间，保持和深化我们的产品优势。

　　技术服务方面，需要强化团队的专业能力和服务效率，能够有效的协助机构进行品牌推广，并解决销售过程中相关需求和问题，发挥好内外衔接的桥梁作用。

　　营销服务的要求还有很多，对比市场的需求，我们能支持多少？目前来看差距明显，需要从团队意识、团队胜任力方面，不断去引导和提升。通过安排团队骨干牵头具体条线工作的方式，边干边学，不断总结，研究方法，以实践促提升，逐步强化团队胜任力。发展公司发展人的初级理解是公司与员工的共同发展，大河有水，小河才能不干，我们必须紧跟公司发展思路和步伐，努力提升自己，给自己赋能、给公司赋能，只有帮助和促进公司发展的员工，才能不被市场淘汰。

　　2022年马上结束，2023年，新的挑战、新的征程，我们无法左右疫情，只能倍加珍惜时间、感恩领导、珍惜平台，在有效的时间内，努力提升工作、提升自己，紧紧跟上公司发展步伐，使自己成为一个有价值的人。