光阴似箭，岁月荏苒，转眼间2022年已经悄然逝去。年初，因为意外受伤导致卧床休养时的无助及对市场的焦虑，年中，疫情反复导致城市封控，年底疫情放开，全民免疫的政策再次导致社会停摆，回首这一年的工作，有遗憾，有收获，更有许多感悟。

一、在集团及公司领导的关心下，在安徽市场营销将士的努力拼搏下，从安徽市场销售的结果看基本合格。区域机构负责人的工作能力都有所提高，对市场的认知越来越深刻；新一批配送中心负责人也能够独当一面开展营销工作。在思想上充分认识到经销商对市场的重要性，尊重并支持经销商的发展，在项目开拓过程中，有些项目和经销商有冲突时基本都以经销商的为主，体现了华财营销将士的高度，逐步改变了以抢项目工地做销量到以服务经销商为主的做市场的改变。对销量的理解越来越深刻，各机构在年初规划布局及月度工作中都做到了以量为重。招聘人才、用人意识初现，各自积极招兵买马，做好人才储备，在市场开发中冲锋陷阵，全力投入到配送中心的建设中去，为明年的市场开发夯实了基础。

二、练好内功，做好华财品牌推广，讲好华财故事，只有自身强大，才能更好的立于不败之地。当没有光的时候，影子也会离你而去。

三、身体健康最重要，年初卧床时，当时最大的愿望就是能够自由行走，可以去外面看看陌生人，那就是我当时的真实想法。

四、补短板，加强市政专项渠道开发，积极开发一批有资金、有资源的经销商队伍，同时培养一批有闯劲、敢拼搏的市政营销精英，到市场中去抢销量。

五、市场经济的核心是竞争、效率和信用，在营销队伍内部要打造能者上，庸者下的游戏规则，逐步加强内部竞争，在区域市场建设能力提升的同时，新产品、新渠道建设工作要不断加强。

2023，我们来了，我们携手共进，踏上新征程！