时光飞逝，2022 年已经接近尾声，因北京地区疫情反复爆发，近期又开始放开，我们 的工作和生活均受到了极大的考验，很多有效时间都浪费掉，无法像之前那样保持正常的拓 展营销客户，待一切步入正轨后，需要回归市场，提高与客户的粘性。

　　明年我将继续把的存量客户重新梳理更新其资产负债情况，  同时跑动起来，恢复线下 联系，将客户动态实时掌控到位，以保证客户有需求时可以提前应对。

　　另外目前广角在领导的带领下进军上市公司，目前已经分析分类了近四百家上市公司， 因上市公司资料相对较为公开，其实只要找到正确的方法，  提高自己对于资本运作的专业 知识储备既能在北京众多上市公司中发掘出有需求的客户，从而找到去开发转换客户。在这 方面我研究不够透彻，因专业知识的不足，无法从企业的公开披露信息中准确分析其真实经 营情况，目前已经总结出一套较为完善的梳理分析流程，从官方及非官方渠道同时尽调，不 但需要了解企业最基本的核心产品、  规模情况，更需要大量阅读记录其上市以来重大信息 例如上市以来股票质押明细、有无增发股票或发债、募集资金情况、结合对比财务报表的合 理性及企业营运能力等等。对于该类客户，我们必须研究透才能在开发转换时确保判断业务 的准确性，长时间的跟踪及积累，在面对企业核心人时才可以展现出对于企业足够的了解， 从而建立合作。

　　操作方面目前团队持续引入新人，操作细节及流程上已经形成一套完善的培训体系，通 过分别完善保理及典当培训体系去有效引导新同事尽快熟悉业务，了解业务从而参与业务其 中，但是受疫情影响，今年没有很多较为标准的业务可以让同事们熟悉业务，明年目标让部 门每个同事可以独立思考，涉及及操作业务。