转眼一年即将结束，后头看看又是疲于奔波的一年，大部分时间都在做重复的无用之功，总是跳不出原有思维的固化状态，看着身边同事业绩突飞猛进，时常又迷茫，这条路是否还值得坚持，没有了原来的锐气，也快磨没了脾气，总体来说今年无论是个人业绩还是管理能力，均为发挥出应有的作用，上报业务始终没有大的提升，是比别人差还是，自身的懒惰。自问跑动不应算少，但业务转化之低，客户沟通效果之差，无出其右。

　　下一步工作重点还是要改变与适应，改变之前所不能做，适应市场变化之快。

　　1、继续突破自身原有的束缚，一定要“空杯”心态，目前已无退路可言，已然是最低，下一步全力出拳，不要停留在口头上，还要体现在行动上，多上报业务，降低只报信息，不向前推动的情况。

　　2、带好团队，调动大家积极性，管理其实是自身一大弱项，还是要“活到老，学到老”，放下、亲近，也把自己的现有经验，做好传、帮、带。

　　3、努力深练内功，不断提高自身转化能力，还是要放开自我，多问、多学、多交流、多借鉴，放下可怜的自尊心。

　　今后已无退路，放下身段、摒除杂念，努力突破，不让重视自己的人失望，更不能让自己失望，努力创造价值，让自己值钱。