自从加入中财大家庭，工作已数月有余，全新的工作环境与挑战，让这段时间的我感到既充实又充满忐忑。新员工培训，业务技能学习，客户的积极跑动让我充实；市场的不断变化与同行的竞争，让做为新人的我心情忐忑。

　　经过认真的思考与复盘，我觉得自身在思维方式和工作方法方面还面临着许多的不足。在刚入司的日子里，总认为我是新人应该先多多学习，才能更好的开展工作，回头想来这个想法非常的片面，体现了我对于业务岗位认知的不足。学习知识是必须的，但在跑动中学习才是获取知识最好的方法。只有在跑动中遇到困难，解决困难，才能更好的学到本领、掌握本领，并学以致用。

　　刚刚接触公司业务的第一个月，感觉可以凭借自身多年的财务经验及投融资行业的积累，很快的进入工作节奏，忽略了对于公司以往案例的学习及公司经营理念的理解，使我产生了很多的困惑。慢慢的经过与领导、团队老同事的交流，本人才充分认知到复盘与反省的最要性。在失败中总结教训，在成功中总结经验，没有千篇一律的成功，只有辛勤的付出才能收到回报。

　　态度的调整使我渐渐的融入了团队，在团队合作中获得了宝贵实战的机会，非常感谢所有人对我的分享，也深深感受到，每位中财人身上都有我值得学习的优秀品质。

　　用外部客观条件因素，作为自身业绩不理想的原因，也是需要自我反省的。宏观面的变化，造成前期公司主要关注行业需求发生很大的变化。虽然业务机会在本年度可能大幅的下降了，但是市场的需求并没有消失，同样出现有很多业绩突出的营销人员。前期工作中遇到了不少的挫折与困难，失落与事违人愿让我心情起伏，有时候甚至感到忧伤。经过几个月磨炼，我发现自己调节心态的能力大大的提升了。跌倒了、站起来、拍拍身上的灰尘继续前行。任何情况下，我都需要做到对工作的激情，客户的热情，业绩的专情。

　　今年公司谋求业务转型，对我们的工作提出了新的要求，在客户研究方面我还需要大大的加强，需要花更多的时间与精力对上市公司的公开信息进行了解与深入的解读，提升在财务与金融产品知识上积累。对于渠道的打通与维护，需要思考更多的办法与技巧，加强跑动的密度。

　　复盘、反省、复盘、反省……无论工作或是生活，都将融入我的日常，不断的调整心态与方法，保持一颗热爱生活的心。