2022年已经接近尾声，从中财安装到好师傅安装，从包清工到包工包料，好师傅自有产业工人水电承接业务超过200套，从数据分析，好师傅安装主要服务与装企的项目经理，看似有量实则无利润，主要是包清工模式居多，市场价格透明化，工人思维固定化，没有合适的价格无法满足合适的工人。

以公司的经营理念，没有利润的生意是不长久的，针对家装市场自由产业工人管起来难道也比较大，要保证工人的活是一套接着一套，但是100平方的平层楼房前期一般7天就结束，周期短，运转吃力，没有固定的资源，还要有专人每天派单、项目管理，投资成本大，没利润无政策无方向。看着公司其它部门，如阳台、整装、工装做的风声水起，特反省如下：

1.水电产业工人从最初的几人到几十人最后留下11人，跌宕起伏，前期绩效模式有争议，活多人少以次充好，活少人多滥竽充数的大有人在，水电师傅水平有高低，家装与工装差异化，最后以水电工的去留及公司的筛选留下了最终的11人坚持做到了年底。

2.承接的业务有局部改造、出租房、平层楼房、复式别墅，局改还要看现场实际情况才能定价，出租房还要跟本地游击队竞争价格，自住的平层楼房需要新工艺、高标准还得平民价，复式别墅价格点位浮动大，具体还要参照房屋结构、点位多少，暂时跟项目经理合作也无法做到高价格。

3.水电工的招聘也一直无法大跃进，没有长期稳定的水电业务，人多没活没有保底工资留不住人，人少活多业务找外包资源都被水电工撬走，想找个小精装楼盘稳定一批水电工再扩招，精装楼盘的资源一直没有突破。

4.水电工自由产业工人管理，工人跟装修公司项目经理性质类似，时间久了也学会挑活，过度地对待水电工好，不会让他们产生家的温暖反而觉得公司有求与他，现实摆在眼前，可能也许是我们队伍还不够强大，导致有些水电工逆反心态产生。

5.结算管理，水电项目前期款项目经理走的是公司内部控价的70%，与我司跟项目经理签的合同金额有差额，补差价慢，后期款追讨时间过长不利于公司运转且公司合同是以公司名义签，合同最后产生纠纷还得走法务处理，不像个人签合同直接找劳动局处理，事情处理有点棘手，浪费人力废精力。

2023年要做产值利润及规模化，中财材料与好师傅安装工人必须与大的家装公司进行绑定，才能有稳定地资源及稳定地产值；要么精装楼盘与家装两步走，因为精装楼盘工艺要求高都是国标化，队伍需求大做地好传播效应快，家装主打别墅大平层高端客户。

水电产业工人持续服务与B端客户是将是一个卑微没有前途的项目，在B端的客户群体中永远是一个服务的配套群体，要求高价格低款难收事情多，还不如一个水电小分队。