2022年是我们市场部成立以来，最为艰难的一年，销量任务未能达到预期，甚至出现了大幅下滑。重点专项产品销量增长率不够理想，基础不牢。既有市场变化方面的客观原因，也有管理存在偏差的主管因素。

 一、应对市场变化的能力不足

2022年初，应公司对专业市场部要求的转变，我们市场部产品结构进行了调整，市政管道产品等非空调领域产品逐步剥离，重点是空调暖通领域专业产品。

今年房地产行情非常不好，我们操作的精装修项目，欠款严重，经销商垫资操作意愿很低，甚至主动放弃垫资项目。遇到类似情况，我们没有预案，没有应对策略和解决方法。

二、重点专项产品投入力度不够

市场部在投入方面，并没有足够重视“风口型材、PE新风、PPR冷媒管”等专业产品，经过一年的运转，3个专项产品基础依然薄弱。

重点专项产品是我们专业市场部生存及发展的基础，需要投入足够的时间和精力，优先做好营销。

“不积硅步，无以至千里。不积小流，无以成江海”，自勉！