每年年底都会反省今年一年做了什么，时间过得飞快，但感觉自己的目标还是没达成，无论生活、工作还是心态，跟年初的状态一样，总觉得这一年里面没什么长进。年初定下的计划到年末看看，都是未完成……

2022年受疫情影响，没怎么出差，还是以后台工作为主，想着2023年疫情放开后要开始大规模出差，一方面跟广角去跑客户积累经验，另一方面也是能更好的通过线下方式跟广角沟通。2022年广角大规模跑动上市公司，但效果欠佳。我给自己制定了计划，一是通过看上市公司公告等信息挖掘上市公司需求；二是与上市公司做的好的人沟通上市公司营销以及优秀经验分享；三是主要看上市公司典型业务模式的审批短信，分析总结。虽然这些动作都有做到位，但进展缓慢，而且总是一拖再拖，以至于虽然在做，但是计划还是没有完成，这是我2023年需要补足的。

生活上，阳的那段时间，我一直在思考人生，每一段人生经历都是自己最好的老师。随着年龄的增大，我深刻感觉到家人的重要，身体健康的重要性。工作也是为了更好的生活，当全家都阳的时候，无助、失望、恐惧、责任、压力等五味杂陈，都是门学问，都在使我不断的成长……好在全家都阳了，但是都康了，接下去保持体力，提高免疫力是最重要的。

突然想起最近很火的一首歌《早安 隆回》里的台词：“你是那夜空中最美的星星，照亮我一路前行；你是我生命中最美的相遇，你若安好便是晴天”。原唱袁树雄，湖南邵阳隆回县人，通过这首歌，他让全国人民认识了他的家乡—隆回。成名后他开始参加各种演艺活动，但事实上他在2005年就开始作词作曲，因为世界杯，因为梅西，所以他一战成名，但是又有谁知道他默默无闻坚持了17年才成功，在这17年里他都是湖南一个小地方的一个小小的歌手。这就如同我们做业务做客户一样，上市公司客户积累和成交不是一蹴而就的，做的好的大家只看到了他现在出业绩的一面 ，但是很多时候都是三四年积累和营销一个客户，现在才出单，做任何事情都需要坚持不懈并持之以恒……

共勉之！