时间就是这么快，忙忙碌碌又是一年过去了。回顾这过去的一年，到了该好好的总结一番的时候了。在总结中得到一份份喜悦，同样也得到很多的经验和教训。

每一年都是我淮北代表处一个新的开始，这在过去的一年里，我代表处虽然一直在拼命的努力，仍离全年任务还差很多。今年受疫情影响，辖区内在建项目中，安置房是塑钢项目的基本上处于停工状态，也受资金方面影响较大，当前所面临着严峻的挑战。一方面工程项目比较少，二是所有工程项目中铝合金占比严重大于塑钢项目，三是上半年疫情情况非常严峻，辖区内很多地方出现防控阶段，只能通过电话沟通了解项目进展情况。下半年紧接着几个地方不同程度出现疫情病例，近期淮北市，濉溪县出现大面积疫情，导致淮北市出现封控阶段，我们居家隔离，同时也导致辖区内所有在建项目无法正常开工，项目无法正常进行现象，人员也无法正常跑动，造成整个辖区内项目的进展不能及时掌握。现在整个淮北房地产市场工程项目铝合金与塑钢占比达到80%，剩下20%的塑钢项目还有好几个塑钢厂在竞争，出现了“狼多肉少”的局面，这对我们中财型材的销售来说，无疑面临着挑战，随着整个市场近段时间来出现萎靡现象，淮北区域内很多在建项目，早已封顶，却因为受资金以及原材料上涨导致项目停滞不动，我们也多次去项目上了解情况，一直处于半停工状态中，今年全年工作不是很顺利，离全年任务还有很大一段距离，即便困难重重，我也一直在努力的做好各项工作，寻找其他途径，在来年的工作中继续努力，寻找新的机遇，迎接新的挑战，争取做一名合格的中财人。

以上即是我淮北代表处2022年度以来的工作和工作想法。也是我自己该做的，我会义无返顾拼命的去做去拼，毕竟任务还很艰巨。当然在这过程中肯定离不开集团公司的支持，在需要领导支持的时候，也望尊敬的领导们继续支持，我代表处将全力拼搏，力争在明年取得更大的突破，争取完成全年销量任务，不辜负公司领导的支持。