2022年已经过去，在这一年的时间中我经过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做得更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。

我是今年3月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对建材行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方法。

经过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累人脉渠道，对我们此刻处的市场有了一个大概的认识和了解，但作为销售部门来讲，主要还是得从销售业绩上看问题。

今年我的工作做得是不好的，可以说是销售做得十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，最为严重的是沟通不够深入，无法深入了解客户的真正想法和意图。在传达产品信息时不知道客户对我们产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。新业务的开拓不够，新增太小等一系列问题都是造成业绩不堪的因素。

明年重点以自身培养和样板工程开发来同步开展工作！