一年时光转眼间就过去了，对于自己今年的工作存在很多不满意地方。作为一个业务人员，未能完成公司下达的销量任务，自身是需要做深刻的反省。围绕今年的工作，主要做以下几点反省：

反省一：

未能完成销量任务，这个主要是储备工地不足以及市场环境导致项目进度缓慢。就此做如下反省：

1.项目攻关一定要认真、仔细，在区域内多跑动，不放过每一个工地，争取多储备一些项目，保证销量任务的达成。

2.在大环境低迷的今天，项目进度缓慢无法避免，为了能够完成销量任务，一定要多渠道开发，型材方面仍需努力，新产品方面也要积极开拓，争取有所突破，补充销量。

反省二：

目前我区域塑钢门窗市场的确存在着较大程度的萎缩，但也还是存在一些可以实现增长的点，在2022年匆忙的工作中没有思考且抓住这些方面，故在此将其总结为明年的工作做指引。

1.区域内还是存在阶段性的空白市场，如明光、天长，明年还是要在这两个市场多跑动，寻求突破。

2.目前也合作了一些中型门窗厂，他们在外地也有承接项目，之后还要和这些门窗厂多沟通，争取也做一些外地业务。

3.现阶段本地有一些南京或江苏其它地方迁移过来的门窗厂，与这些门窗厂多没有合作，明年这一块也将其作为重点进行突破。

反省三：

塑钢市场萎缩，公司为了继续发展并使我们能够生存下去，也在尝试着一些新产品为我们寻找出路。现在公司为我们提供了不锈钢管道及墙板方面的出路，但由于自身原因，今年在这两方面还未能够产生销量。

在之后的工作中，我会努力的去学习不锈钢管道及墙板的知识，积极的去跑动不锈钢管道及墙板，为增加销量开拓渠道。

反省四：

虽然业务也做了很长时间，但业务能力还是需要提升；在之后的工作中，我会加强书本理论及实战经验的学习；同时多看案例，多请教同事，从别人的上吸取经验，武装自己。

最后，感谢公司给予我们提供这么好的平台；同时在如此困难的情况下，也在不断地为我们寻求出路。祝愿公司在2023年能够销量长虹，迈向更辉煌的明天。