2022年转瞬即逝，这是很纠结的一年。

今年全年任务没有达到预期的目标。酬宾销量没有完成这就与去年的销量差了很多，再加上开工推迟，很多工地和门窗厂的工人都来的很少。每月的发货量也没有达到去年的同期，导致全年的任务下降，还有对资金的运作不成熟，回笼资金不及时，授信滚动速度慢，销量也一直没有一个大的起色。最主要的是由于疫情原因配送中心没有及时的建立起来，经销商没有开拓、没有成效。做小区外网和小市政没有一个一定要做成的坚定信念。导致今年市政工程屡次失败最后慢慢丧失了信心，也就没有更好的弥补型材销量的不足。

在一年的市场跑动过程中深刻体会到开年第一次送货一定要及时、快速。第一次做好就相当于给一年开了一个好头，先让市场用中财才有持续用中财的惯性。后续还需要有一个好的动销，不能被动的等待，要快速的和门窗厂建立互惠渠道，抢占市场。让经销商有利可图，大力扶持经销商，要有几个死心塌地跟着中财走的真正的经销商。这样才能减轻自己的压力，利用经销商的关系开拓自己的市场，增加自己的销量。

开拓管道市场，这是来年工作方向的侧重点。坚持开发管道市场、坚持建设配送中心、坚持开发优质管道经销商。对于小外网和小市政工程也需重点跟进，这样的工程不需要很多资金，但可以增加销量，这几条路一定要坚定的走下去。

明年要大力发展经销商。要让经销商的销量在自己的销量中占有一个比较大的比重。完善配送中心的配置。

总之相信明年能有一个好的销量增长，不忘初心，砥砺前行。