一、市场情况

2022年是非典型的一年，上半年的材料定价模式改变，以及期货价格居高不下，材料价格相对较高，以及竞品的大量垫资，使得很多已定的订单丢失。下半年的特殊情况，导致在最该忙碌的时候，没办法工作。整个建筑市场除了政府项目（包含方舱医院），只有极少部分施工，再加上物流不通，也没有什么销量。

二、门窗厂现状

上半年的工程量相对集中，很多中小型门窗厂，在上半年基本处于停工状态，工程量较往年来比，工程量基本被腰斩。下半年的特殊情况下，所有门窗厂都处于停滞状态。

三、工作中遇到的问题

1、上半年发货工程，材料质量要求高、发货速度要求快，造成公司生产压力比较大，机构压力更大，在基地以及客户来回周旋，比较头疼。

2、年初由于公司定价模式更改，造成型材价格很长一段时间，在同行里都是最高的，在资金不占优势的情况下，价格也高居不下，丢了一些订单。

3、对配送中心的经营模式不了解，在与客户谈的过程中，容易跟着客户思维走，无法达到预期目的。

五、工作反省

1、对于新产品或者要求较高的产品，在生产上要提前与公司沟通，给公司生产留时间，这样就能避免客户催单基地没货的问题

2、多了解学习管道知识，以及管道报价方式，争取尽快落实客户合同，以及跟进客户打款

3、继续跟进商贸公司，这些公司一时可能没单子，但是只要有订单就都是大单。

4、加快和商贸公司型的经销商签订合同，了解商贸公司资源里的工程信息，寻找合作契机。

5、多找渠道加大力度寻找新客户。