时光飞梭，我们不知不觉的走进了2022年的尾声，回望今年，尽管曲折，但是，忙碌而充实，我相信，2022年一定是让人期待又须努力奋斗的一年。2022年的管道市场也就是竞争非常激烈，由于防疫政策原因，从最能出销量的青草悠悠的8月一直封闭至皑皑白雪12月，也是个人能力的原因，4个月的时间未能出货，也导致对于经销商的发展进度迟缓，因为没有经销商的协助，导致年底将近，销量的提升速度明显不足，自己年初的酬宾货物，至今仍有产品未能正常消化，酬宾产品的堆积，使我目前压力较大，压力大，动力也就更大了，明年我相信我会做的比2022年更好。 

重点工作及主要措施：

1、态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责，既然改变不了环境，那就改变自己，尽好自己的本职工作尽力完成应该做的事情。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，并定期与上级领导及时沟通，确保对工程的及时关注与跟踪。目标客户市场定位明确，区分大客户与一般客户，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

2、在工作中，每个人都有自己的长处和优点，培养自己的团队意识和合作态度，互相协作互补不足，工作才能顺利的进行，仅靠个人的力量是不够的，我们所处的环境，就需要大家心往一处想劲往一处使，因此，我要不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，积极跑动结识一些较大的管道经销商，最好能发展中财经销商，以备工程需要时能及时做好项目合作，达到多赢；对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本；制定出每日的工作量，每周至少拜访5位客户，对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通。

3、稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；从招标网或其他渠道多搜集些项目信息为参加投标做参考，并和经销商共同协作，达成技术和商务上的项目合作；做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

4、大量寻访市政大客户和走访市政单位及园林绿化、燃气管道等单位，为下半年的工作转型做准备。

5、积极发展管道经销商，发展好经销商才能使自己在中财公司走的更远更长。

6、存在不足及改进。工作有成绩也存在不足，主要是工作方式不够成熟，业务知识不够全面，在以后的工作中，加强业务知识学习，提高自身素质，累积工作经验，改进工作方法，向优秀的同事看齐。强化自制力，加强团队意识，理智地处理问题，磨练自己尽职尽责的做好各项工作。

回首一年来，我在工作中较能吃苦耐劳，积极进取，摆在我面前的路还很长，困难更大，任务更艰巨，我一定要在2023年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 2023年度的销售工作，更深入的了解建材行业的动态，进一步开拓和巩固区域市场，为公司创造更高的销售业绩。