不知不觉一年又即将过去，而今年的“不知不觉”又是极度的不寻常。疫情静默100多天，“不知不觉”却也是无比漫长。俗话说，一年之计在于春，而对我们传统工程建材行业，尤其是新疆区域，三季度又何尝不是最最重要的黄金时节呢？然而就这样被“不知不觉”的荒废了。痛恨、抱怨、谩骂都化成百般无奈，“不知不觉”也就习惯了。相信凡事都会“乐极生悲、否极泰来”，坏到极致往往孕育着好的开始，在难得的静默时光中，慢下来，冷静下来细心总结梳理过往，学习充电，锻炼身心，为下一次启程做好准备，因为未来会来，未来已来。

以史为鉴，只要我们愿意，过去的每一天都能让我们有所总结和提升。长期疫情封控的城市静默让所处冬季的房市更是雪上加霜，从甲方业主到乙方施工单位等诸多采购渠道是环环相扣，险象环生，稍不留意便将自身的资金链置于绝壁。但纵观市场，任何时候都是有人平和欢笑，有人苦不堪言。机构转型我们喊了四年，但不乏对个别机构来说是“说者有心听者无意罢了”，但最后的结果却是直截了当的惨烈和现实。无视销量任务建设继续靠局部工程垫资自营获利的机构便被疫情活生生的连累而不能自拔，甚至是恶性循环，掉进深潭。而通过积极转型侧重于经销商渠道开发、辅助于薄利多销的工程直做两条腿走路的机构纵使疫情肆虐却也是悠然自得，且市场渠道选择性更要比纯垫资机构多很多，在大环境疲软之下依旧能取得销量收益的增长和丰收。

团是一群人，队是有纪律的排列，从而组成团队。而组成团队的人是根本，也是一切营销问题的核心，解决好人的问题便是解决了营销核心所在。然而我在人的问题上是处在被动，过去的销量高峰因为人才的不可持续便成了昙花一现，对此我深感无力。对内我总是以沟通和督导为主，晓之以情动之以礼交加，但正如同事局外一句说得明白：“你永远叫不醒一个装睡的人”。反思：“叫不醒就别叫了，为何不把这精力用在对外昵。”。当然这不是放弃，更谈不上破罐子破摔，因为这仅仅是个别少数而已，只是当下要让我警醒，是时候该在人才梯队建设上真正花精力花心思，真正的去解决人的问题。

静默期间正值卡塔尔世界杯，观看之余让我感触良多，团队正如足球，不是单打独斗，团队利益高于一切。一个人再厉害，个人进球数量再多，也代表不了什么，球队最终胜利才是关键，一切要以团队利益为出发点，不能顾小节、失大局。同样，市场渠道建设也如此，虽不是一蹴而就的，但机会一定是留给持续为之做好准备的人。一场球赛努力了，可能短时看不到回报，但要是不努力，可能永远都看不到回报，人生不过几届世界杯，所有球员都梦想成为世界第一，但不是人人都能顺心如意，我们在做事时不要急于求成，尽人事，听天命，顺其自然，争其必然。因为，我相信一切都会水到渠成，我们每一个人都应该，像踢足球那样活着，有自己的定位和追求，生命不息，努力不止，当胜利还没到来时，须豁达一点，幸福或许会迟到，但永远不会缺席。

以上权当2022年度反省与感悟，愿2023年对待工作对待生活都能做到心安、理得！