2022年快要结束了，隆冬季节，工地也陆续都停了，今年的发货也拉下了帷幕。

反反复复的疫情搞得今年销量不是很理想，至少是没有按照我的预期把销量做起来，嘉峪关代表处的销量和去年相比较没有增长，跟去年基本持平。酒泉销售中心任务也只做了一半的样子，跟预期也有很大的差距。今年下半年成立酒泉销售中心，身上的担子更重了，压力也很大，销售中心到目前招的新人，新人的发展也很缓慢。值得欣慰的一点是顶着各种阻力，各种压力酒泉市场建设了两个配送中心。

配送中心的建设是集团公司到西域总部的战略部署，从当下酒嘉地区的实际情况考虑，也是迫在眉睫的，以往我们重视经销商的开发，重视工地的抢夺，却把市面上零零散散的客户忽略了，把各个市场里边的小的分销商忽略了，没有让我们的产品卖到我们看不到的小工地，也丢失了很大一部分散客。

家装一直以来都是我们的短板，因为没有合适的经销商做家装产品，导致在家装市场我们丢失了很大一部分市场份额。家装产品的意义和工程类产品有所区别。我们以往的工程给排线产品更多的让和工程有关系的人熟知，家装产品可以让我们的品牌进入千家万户，做好的话可以家喻户晓。跟着配送中心的建设，明年初考虑上家装产品，做好配送。可能刚开始会有一定的难度，但是随着配送中心备货全，营销方案制定符合市场规则，我想我们的家装很快也能有所突破。

 分析今年以及前几年的销量数据可以发现，市政产品我们虽然有销量，但是数据一致是平平无奇，占比也是很少的份额。2023年随着配送中心的建立，市政产品方面考虑提前备库，加强分销跑动力度，争取在市政产品上也能贡献一部分销量。