2022年工作即将结束，辖区销量严重下滑，经销商的开发和分销网络的建立都没能布局到位，经销商开发不力致使区域内无库存，工程无人垫资，不能满足分销市场配送货物的需求，没有仓储配送服务拿什么来做市场。市政项目工程抢夺也有自身的短板。这其中有部分市场客观原因，但总体因素是个人问题，经销商开发，分销网络建立，配送服务中心完善，这些工作已成重中之重，究竟在工作开展中我们把这个重字上升到对应的高度了没有，我们每个人在做工作的时候都要持有自我反省自我修正的态度，并能够发现自身的优缺点，能够扬长避短发挥自己最大的潜能提高工作效率，不断的追求实现业绩上的突破。现实工作中，我们每一个营销人员都在努力工作，但各个方面都将影响业绩的优劣。对自己的工作自我的认识反省总结如下：

1、机构工程项目储备严重不足。市政工程项目跑动不够细致，总而言之就是工作不到位，没能及时了解项目相关信息并做出对应的行动。辖区房建项目没能做到深耕细作，大的项目怎么跟进关键人怎么公关，没有没有低价的酬宾资源怎么去拼价格，这些问题都需要去提前做准备。小的项目也要积极跑动积少成多。跑动的时候总是感觉价格太低还要垫资，我做不了要放弃，其实往往能够再坚持一下寻找新的突破口还是有很大机会的。

2、仓储配送服务能力差。任何渠道配送服务这是最基本的服务，无论分销网络还是工程配货首先体现的就是你的配送服务能力。所以建设配送服务中心提高服务能力这是必须要解决的问题。仓储货物要品种齐全，分销网络要导入新产品差异化产品，配送货要及时。

3、开发经销商和分销网络建设，这是公司的发展方向也是我们的工作重中之重。经销商的重要性在此我就不做过多陈述，尤其是提升品牌在当地的影响力和缓解机构资金压力方面显的很是重要，应该调整思路以及价格体系加大开发经销商的工作力度。

4、随着公司的不断发展，我们营销人员也要有发展的意识，市政产品是我们销量突破最重要的地方。市政项目的开发跑动效率太低，这里面有公关能力的因素，也有嘴和腿勤不勤的因素，项目信息也来源太少不够及时。各方面的原因都有待自己提高改变，争取在接下来的工作中不管是工程直做还是市政工程经销商开发都能有所突破。

5、心态和工作态度。做为一个中财的老员工基本上我还是可以调节自己的心态，杜绝惰性的产生，可是有很长一段时间我找不到工作方向，没有了自信没有了耐心也没有了狼性，多了惰性和软弱。应该及时调整心态，从根本上解决资源问题，包括信息资源和资金等。个人业务能力要不断提高，提高自身素质及修养不断学习充电使自己能以更优秀的形象代表公司。当日工作当日总结今天事今天毕，明天计划的一定要坚决执行。

6、建设团队，提高市场跑动效率和执行力。

总之就是要端正心态，积极阳光的工作态度能让自已全身心的投入到工作当中，在今后的工作中取得优秀的业绩。