光阴似箭，一年一度的营销工作即将接近尾声，这里一年是不平凡的一年，也是跨步转折的一年。在这一年里有收获的喜悦，也有集团授予的先进的荣誉。更有充满挑战的市场环境，也有很多说不出的无奈。这一年总部把酒泉市场交给我，年初顺利完成酬宾目标，随着跨年项目的嫁接合作，也完整的和市场当中两大民建企业顺利的建立合作。充分发挥了市场经销商与代表处业务之间相互结合，加强配送服务来满足客户需求和企业做好服务的工作。

合作都在如履如图的按照年初计划一步步进行。到六七月份，顺应集团公司号召，市场招聘了新的业务人员，为将后市场开拓发展添砖添瓦。后续又逐步在各大建材市场加强门头建设，为品牌发展推广和市场认可做了大量工作。业务区域拓展也有了显著增长，尤其是金塔零销售区域，开发了市场工程型经销商，市政合作方面，虽未能很快建立合作，但了解到与其多年合作的其他品牌合作情况。在新开发的商业街，我公司产品也建立了与其建筑单位合作关系，为后续开发建设奠定了良好基础。在玉门东，也逐步渗透了我公司产品，在开年之际，有效的找到合作分销商，充分的辐射玉门市场。

通过这一年的市场开发和工地抢夺过程中，以前是每一家企业每一个工地，甚至每一个相关的合作客户都亲自跑到位，或许不领情面，也或许只是当个过客。随着跟我公司市场合作客户越来越多，逐步在市场竞争和发展中慢慢地树立了我公司品牌形象，下半年中，有很多莫名的顾客通过不同方式的朋友推荐，加强了相互之间联系，也多了很多报价单。在市场开发工作中，逐步发现，当下虽然我们工作做得还远远不够，但是只有有持之以恒的坚持的信念，踏踏实实的将公司产品优势推入市场当中，总会取得美好的收获。

随着后半年市场发展，工作重心逐步转移以客户需求为中心，逐步建立分销商的过程中建立以市场运营为中心的配送中心，为之很好的满足及时服务，及时做好每一位客户需求的调整。逐步由整做细，由小做大。让每一位客户随时都能发现中财就在他们身边。

当然今年也有很多遗憾，在后半年受到疫情影响，有些区域不能及时发货，工地就近取材，损失了一些合作。也有一些工地由于资金不到位，停止了发货，没能达到预期的销量。在这一年里，经销商回款方面也有滞后，在资金压力上也有很大负担，顶账房也没能及时消化，导致库存没能及时发货，库存压力较大。

但我相信，困难始终会过去，调整好思路，充分做好各项工地合作计划，通过不断完善的市场服务工作，慢慢地让每一位建筑客户都能感觉到中财带给他们的踏实和信任。更让市场当中每一位用户都能感知到中财随时都在他们身边。

最后衷心的祝愿我们的品牌越做越强大，祝愿在疫情过后的每一位中财营销将士奋勇奋斗，取得自己理想的成绩。