自从2022年下半年以来，我们积极跟进哈密民用工程，每天都在跟甲方、乙方联系，做客情，了解他们的工程进度，用货情况，资金的来源，使用情况等等。但是从8月至12月以来因受到疫情反复的影响工地开工较少，不少客户因疫情影响都已回到老家，我要积极联系这些客户做好客情，争取在他们工地复工的时候第一时间把货供进去。

另外市政工程我们也在积极的跑动中，巩固现有的客户资源，积极做好现有客户的服务工作，对竞争对手与关系复杂的客户做到有效的对策，做到知己知彼，其次是求新求变，在工作中不断反思自己，不断的自我调整，每天以积极乐观的情绪投入工作，不辜负各级领导对我的殷切期望。