2022年已接近尾声，回看今年的工作到目前为止确实不理想，也因此给管理机构拖了后腿，就今年的工作不足我认真的做了反思跟总结：

今年起初我并没有从之前的工作模式里快速的转变出来，以固有的工作模式应对市场的重新布局，导致在一开始的工作就慢了半拍，使我在后续的工作上有了严重的延误。

今年公司的营销思路较往年有了重新的方针指导，我却在思想上消极应对，使经销商开发迟迟没有动作，过分依赖已有经销商，并一再相信现在有经销商可以为今年的销量做出大的贡献，可在今年疫情的影响下，工程一再停工，最终经销商也回款不利，以至于今年的销量速度一再有所下滑，在机构开会时领导也在问我，对于现在的我在中财的平台上已不再是个新人，可自己所做的销量连人均销量都不够我作何感想，说实话我羞愧难当。

思想上的松懈是我最致命的错误，今年起步的失误，加上今年疫情的一次次封控，工程停工，我自认为的大家的销量都会因此受到影响，确实在思想上放过了自己，可在现实面前却被狠狠的打了脸。

在今年的工作上，销量的不尽如人意上，客观的原因确实因疫情原因有所影响，但个人原因还是占主导，在中财这个平台上工作我是非常自豪的，有一群大格局领导，中财精神在工作工程中也让我时刻明白我不是一个在“战斗”。我为自己今年的工作失误，不良的工作态度感到羞愧。希望在往后的工作中我能尽快做出改变，应对，以不负在中财工作的每个时刻。  

2023年的工作计划：通过以上工作不足的反思，对来年的工作有几点规划：

哈密市场现阶段已处在一个转型阶段，经销商开发及发展已是一个势在必行，需大力开发推广的形式，在现在的形势下必须要以最快的速度走访市场，挖掘寻求合适的合作商，给政策，讲发展，算利益，先引进后培养、发展。为之前慢了半拍的工作做以弥补。

公司今年一直在试行配送中心的发展，这是一条新的适用没有大一级经销商市场的相对适合的路，可规划，可试行，在哈密整个机构如有计划，我代表处应全力配合推进，如整个机构暂无计划，我代表处也会在开发经销商时特别留意宣导，试着发现有没有适合做配送的有实力，有眼光的经销商以推进配送中心在哈密市场上的发芽。

常规产品尽量的转移目标，以工程养经销商，交由经销商供货，定期跟踪，关注动态，这样经历就可以放在发展市政项目上，慢慢跟踪，慢慢培养。

2022年就要结束，这意味着新的一年又要开始了，今年的工作已经就要结束了，没有做好的工作既然正面直视了它，也要在总结后改变，应对它，为新一年的工作做筹备，马上又一年的酬宾了，要积极准备，积极做好规划，争取新的一年从酬宾开始。给自己一个小阶段新的开始。