2022年已接近尾声，今年是特殊的一年，对我们销售人员来说也是艰难的一年，给我们的工作开展带来了很多的阻力。年初的酬宾销量较去年也有所减少。8月正是工程的旺季，也应是大量出货的时候，但由于疫情的原因，导致8-11月份无法正常开展工作，销量也受到了很大的影响，越是困难的时刻， 我们所要做的就是迈过这道坎，利用好公司千载难逢的机遇，逆势求突破，赢得竞争主动权。回顾一年的工作，还有很多地方需要反省和改进，以下是对这一年来工作的反省：

一、提升学习能力： 对公司文件还需要加强学习，及时学习公司的最新政策，这样才能更快更准的把公司的政策传达给经销商。

二、工作中主观性太强：自认为对所在市场比较了解，在跑市场的过程中只找一些市场中比较好的几家去谈，而忽略了一些有实力的隐性客户，以至于销量没有太大的增长，在以后工作当中，一定要像刚下市场的新人一样，用空杯的心态去做市场，加大跟动量,以尽快提高我的业绩。

三、市政工程是薄弱之处：在市政工程的信息方面了解不足，需要及时了解市政工程的前期信息情况，为后期工作打基础。缺少人脉资源，应想方设法通过各种手段打通市政工程的人脉资源。

四、“坚持”和“勤奋”是拿下工程的重点：跑工程被拒绝被否定是常事，一次不行就两次，三次，这此不行就下次，只有坚持才能获得机会，相信每个成功的路上都没有偶然，是坚持和辛勤的付出换来的。

五、自我认知：要时常反省自己，找出不足之处并及时解决，提高自身素质，并结合公司的最新政策及时调整自己的工作方法。持续提升逆势抗压能力，保持工作热情。

今年的工作还有许多不足之处，但我会及时调整，改正不足之处，把明年的工作做好，把销量提高上去。明年的工作重点：在开发经销商上面，发展经销商这方面还要多下功夫，让经销商把销量做上去。招聘新人，扩大业务跑动范围。扩大配送仓储中心，满足各种客户的需求，争取完成公司下发的年度任务。