阿勒泰地区2021的工程项目的开工时间至五月月底，塑钢客户的部分转行，零售市场的低迷，加之疫情影响导致今年的工作开展情况十分糟糕，但销量下滑的原因也并非全是以上原因的影响，针对今年工作中的不足做出以下反省。

1、对客户情况把握不准

基于去年跨年工程的存量，年初计划酬宾吨数，实际情况却是东拼西凑的完成预想销量，原先看好的酬宾客户却因为资金不到位，没有达到预期的目的，这是我的失误，没能真正的了解到客户的实际情况，给自己带来较大的压力。

其次跨年工程的延后也让原本计划好的短平快变成拖拉，堆积。直至目前原定的两个跨年工程还是没有开工，其原因只是开发商没有资金。这也是没有对工程前期没有深入了解造成的后果。

2、经销商的开发维持缺乏技巧

当地的零售市场基础是比较好的，门店较多，加上价格优势对于经销商的开发是比较有利的，上半年也开发了两家经销，但对于经销商的监督是比较少的，原以为经销商有自己的渠道，到头来却是自用的较多，并没有在零售渠道发挥作用。

反而大多数零售都是通过机构操作。造成这些的原因我认为是没能和经销商及时沟通拿出确切的可行的方法，任其放任自流，这一点做出反省。

3、疫情带来的心态问题

在居家的日子也会有一些销量，同时带来的也有运输问题，防疫政策带来的难度，

这些在正常工作中不足考虑的问题却成了最大的难题，会把有些问题推卸给疫情原因，但同时这也是工作态度的问题，没有尽可能的解决这些难题，反而把“等解封就好了”等话挂在嘴边，以前有人说做销售就要无所不用其极的把货卖出去，暂不论这句话的对错，但态度一定是正确的。在这方面我做的是不对的，做出反省，要改正。

做出以上反省，望领导指正，接受批评。