今年由于疫情反复无常，地产行业长期发展非常不理想，导致我们中财产品销量持续低迷，客户也因为大环境影响不轻易地去垫资操作项目，对后期发展都比较悲观，在等国家出台政策改变目前现状。

在目前现状的大环境下，我自己心态在一段时间也起伏不定，没有调整好自己的心态，没有坚定信心，易随波逐流。玉溪运营中心发展了三个月，销量持续低迷，开发经销商网点速度比较缓慢，没有找到正确合适的方法进行突破。

社会发展是勇往直前的，市场的发展是必然的，我必须调整好心态，坚定信心，在逆境中寻找机遇进行突破。

关于玉溪运营中心，要做到网点开发和广告投放同步进行，充分利用总部重点爆款产品进行突破，加大网点跑动力度，全力以赴做好网点客户开发；目前，由于新农村建设和各地关于统一外貌形象政策随之出台，一些户外广告无法投放，最有效和持久的宣传方式就是做门头广告，加上集团和总部给予相应的支持奖励政策，我们一定要把握机会，充分利用总部政策抢占门头广告投放，必须加快门头的换牌进度，不愿意换门头广告的客户要做到把门柱做上，实在无法做门头广告和门柱的也要把我们的小广告张贴在客户的门市中，全力投放相应广告，提高中财管道在市场中的知名度。

关于客户开发，目前联塑客户对于联塑公司也着各种各样的情绪和抱怨，我们要抓住机遇，加强联塑客户的跑动，争取一切可能的去开发经销商。

关于项目，目前民建市场持续低迷，我后续主要工作向市政项目方向发展，多跑动一些国字头、央企和招投标单位，从项目源头做起，做好与客户的嫁接工作，减轻资金压力，轻装上阵，快速转型，以新的模式，全力配合经销商共同发展！