每一次反省都是对过往工作的总结。感恩公司的平台推动自己前进，跟着总部的发展精神去开展自己的事业，经营自己的人生。

从全年的销售结果来分析，民建产品与去年同期相比较有所增长，总销量下滑主要体现在市政产品和家装产品上。根据结果做出以下反省。

市政方面需要加大关系摸索，投入更多的精力去操作市场，让更多有实力，有关系的资源加入中财市政产品的销售。多学习公司不同类别的市政产品，了解透彻公司产品的性能及相关政策，有利于更好的开展工作，不局限于波纹管和PE给水管。之前操作的所有项目除以上两类产品以外，没有推荐过其他的产品，这是我们主观意识造成的短板。公司的PE-RT保温直埋管很有卖点，来年重点推广。

工程方面都是机构在操作，没有经销商参与，所以没有更多的精力去维护操作开发更多的项目，原本操作的项目也没有深挖更多的产品，目前已确定一家工程经销商，为来年的工程销量来源奠定了一定的基础。

配送网路一直处于疲软状态，高温，口罩下，经销商信心受挫，同比同行，我们的速度稍微慢了一步市场判断与行动。下半年在集团的发展精神，领导们的各种政策和帮扶下，经销商信心大增，与机构共同制定出来年的规划，销量的构成分析，准备好了2023年教一份完美的答卷。

重点开发一个专门做暖通产品，一个专供家装公司产品的经销商，为自贡暖通产品及家装产品打下良好的基础。

拓展改变固有的思维，布局好市场的品类经销商，让中财管道在自贡市场遍地开花。