2022年已近年底，对比去年销量下滑严重，22年因酬宾政策改变，原材料上涨，竞品的反应快，而我对市场处于观望状态，市场反应慢销售模式方法少，同比销量无增长。主要是没有跟进公司步伐，对公司政策理解不够，销售手段少反应慢，市场跑动不够深入处于表面状态。

全年零售分销网点、批发配送商、工程经销商的开发基本上处于无得状态，销量主要来源于老客户和工地，ppr推广效果不是很好，就没有产出，而没有产出就无法对市场进行投入，进而带不动销量和宣传。在配送中心建设和配送经销商的开发商有没有进度，自营配送没有很好的坚持做，而配送经销商的洽谈没有很好的方法和政策而丢失了，对客户的心理把控不足，自身又没有很好的应对办法，一直在拖着，最后自营配送中心没有建好，配送客户也没有谈下来。23年要把配送中心给搞起来，没有客户做就自己先做再通过自营把氛围做起来吸引客户来做，因为自己的力量终究还是小资金也有限，要通过经销商的资金和人脉来做市场就快，今年就是受资金影响而比较严重，资金一直压在那里周转不起来，销量就上不去。一定要大力开发配送商和分销商，多做门头广告宣传氛围吸引客户做中财。

在工程方面，要积极跑动当地的房开和市政工程，重点要加强厂房建设工程的跑动，厂房建设甲方资金充足，因为都是已提前准备好了的，所以不用担心收不回货款，工程客户也喜欢这类工地，加强当地城投和自来水公司的跑动，市政工程一直是我机构的弱点，在这块要加强学习。要寻找大中型的工程经销商是明年的重点，只有通过经销商的资金和其工程方面的人脉，才能快速的增长销量。

配送中心建设和分销客户是销量的基石和销量稳定的长远目标，而工程经销商和市政客户开发是销量增长的主要来源，经销商开发就是我们明年的工作中重点的重点。 我们要加强市场跑动，积极开发经销商，努力奋发向上。进跟公司步伐，吃透公司文件中的政策和方法做出好成绩，实现价格销量增长和个人价值体现。