不觉又到了年末。回顾全年虽然销量有所增长但工作效果大都不尽人意：

1、新年酬宾是一年工作重中之重，在此期间虽然勉强完成了销量任务，确没有借此东风开发出配送客户；

2、工程项目供货是全年销量任务的主要来源，虽前年销量数据有所增长但临近年末确没有足够的意向工程为来年做准备；

3、市政转型计划以失败告终。

痛定思痛，静下心来还是自身存在问题：

（一）相信公司：

酬宾政策价格优惠幅度最大。而2022年模糊的兜底政策让机构的酬宾思路一直都没有放开，随着时间的流逝价格越来越高，市场竞争对手似乎也瞄准了机构犹豫的机会PVC杀价让我们进退两难，最终错失了开发配送商增加销量的机会。

(二）思想懒惰，一味逃避风险

成功之路就是在逆境中前行。向市政转型的过程中机构准备了足够的硬件，最终确陷入并夭折在“等”“靠”“要”的座商思路里，如果敢于直视价格竞争，敢于亏损也不至于最终向竞争品牌妥协。

最后送给自己：自身成长需要逆境！