2022年我们公司经历了大的调整，酬宾政策的调整，酬宾额度的调整，这一切的变化，都对我本人的营销工作产生了积极的变化。特别是在公司领导的指导和帮助下，销量相比以前有了一定的提高。2022年机构任务370万元，机构完成500余万元，销量有一些增长，但是这些销量不能代表市场的情况，有很多销量不是稳定的，市场的基础还需要深耕细作。特别是公司的发展方向需要我紧跟，做好配送中心的建设是当务之急，让配送经销商紧跟公司的发展步伐，做好最后一公里的配送，布局好网点，大力推进中财管道在当地的知名度。

回顾这一年的工作，我思绪万千，我想到了这一年的风风雨雨，想到了这一年公司的变化带动我个人的变化，总的来说个人的步伐还是跟不上公司的变化，个人需要调整改变的地方太多，机构也要做出相应的调整。这一年，需要我大力推进经销商的开发，无论是工程经销商还是零售经销商，新经销商的开发，无论成功与否，都对原来啊的经销商产生了一定的营销，原来的经销商感受到了危机，更加积极的销售我们公司的产品。对于本机构了说做的还不够，要加大意向经销商的培养，而我以前就是没有重视这个问题，对原来的经销商太过纵容，被原来的经销商压着走，销量一直没有大的起色，就是因为没有让原来的经销商感觉到危机和压力，在以后的工作中我会积极推进新的意向经销商储备，让市场活跃起来。工程方面今年我做的也不够好，特别是在房地产开发方面，我投入的精力不够，有太多的畏难情绪，造成今年房产开发方面的工程缺失，好在有了公司领导指导，我进行了工程方面的转变，把精力投入到了工业园区，医院，学校等比较符合市场操作的工程项目上，也取得了一定的成绩，但是这远远不够，需要我在明年的工作中加大跑动力度，多找项目，多跟进项目，多做成项目，方便开发工程经销商。今年对于内江区域内的网点客户开发力度不够，需要在明年与配送经销商一起规划好市场，维护好网点客户，不断的开发新的网点客户出来。市区内的广告店招做的力度不够，需要在明年做出更多的店招。

对于我个人来说，我要做出深刻的反省，不能再停滞不前，浪费大好时光。我反省自己不够勤奋，跑动市场不够深入，维护客户不够细致。我反省自己对市场规划不够，对市场宣传重视程度不够。我反省自己没有做好意向经销商的储备，反省自己对于市场的开发力度不够。反省自己，展望未来，我需要从以下几个方面改变自己。一、不能再像以前不做好市场规划，市场跑动一团糟，东一下，西一下，造成每个区域都没有做好，做好来年的规划，整体规划，细分规划，让思路清晰起来，更好的做好市场。二、大量的储备经销商客户，即使市场风云变幻，也能立于不倒之地。三、做好重点区域的开发，抽出专门的时间去开发，不开发出来不停止，至少储备意向的客户出来。四、不断的加强自身的学习，转变以前陈旧的思想观念，紧跟公司的步伐，领会公司政策的精髓，运用的市场中去，把市场做好做大做强。五、说到不如做到，要做便做更好，新的一年中，必须加强跑送，做一个更加勤奋的人，做一个执行力更强的人，在中财的大家庭中发挥自己的作用，为个人的发展注入动力，为我们中财公司的发展添砖加瓦。