在今年疫情反复的冲击下，市场环境发生了很大的变化，对于我们来说也是机遇与挑战并存的一年，今年宜宾因为有配送经销商的参与，销量有了明显的增长，但与预期还差得很多，反省是对今年工作的重新认识和对明年工作的规划。今年较去年增长率为30%。

一、2022年工作总结

1. 工程项目操作情况：

今年供货的项目有：临港美食广场排水用管、江安长江大院项目、中建一局五粮液技改项目、时代动力电池生产项目、竹文化主题酒店项目、四川怡源庆工艺品制造公司车间改造、宜宾英发切片项目等，今年因大环境的影响，工程项目出现收款困难等情况，上半年销量出现了下滑，其中一部分原因是没有工程经销商的参与，机构的资金等实力有限，明年的工作重心主要以工程经销商的开发，至少保证开发一个民建项目经销商，一个市政项目经销商，这样才能保证宜宾的销量保持一个良性的、稳定的增长。

2. 配送中心建设方面：

5月份在总部大力建设配送中心的影响下，我机构也积极与宜宾当地有配送实力的经销商进行洽谈沟通，通过大量的市场走访和沟通拜访，最终与商顺建材达成了合作，该经销商当时因为没有一个好品牌支撑，急需寻找合作品牌，我们中财刚好进入，合作自然顺理成章，目前经销商销量已经突破200万，对中财品牌认可度很高，仓库很多PVC都在更换为中财，对市场前景很看好，明年的工作重点就是维护好该经销商，扶持其做大做强，全面开发县乡镇分销客户，帮助经销商更快的成长。

3. 人无远虑，必有近忧，我们宜宾的市场前景还很广阔，增长空间还很大，但目前只有配送经销商一条腿走，明年的目标必须有工程经销商的开发和合作，当地市场竞争激烈，需要实时掌握市场动向，与经销商多沟通；通过流量产品开发市场来换取销量的快速增长，跟紧总部的市场布局才能走的更长远。

二．2023年工作计划

1. 扶持好配送经销商，配送县乡市场的开发工作；

2. 工程经销商的开发至少一家，帮忙其尽快融入中财；

3. 制定好每周工作计划，认真执行，落到实处；

4. 积极跑动工程项目，通过工程项目寻找优质工程经销商合作；

5. 争取销量突破600万，家装经销商开发提上日程。