“蜀道难，难于上青天”。提起四川，首先想到的就是这句李白的千古名句。初到成都之时，一边感概着与新疆完全不同风景。从苍莽辽阔到山清水秀，视觉上的转变和冲击非常之大。一边带着巨大的压力谨小慎微的默默前行，压力小部分来源于离开稳定的场所，稳定的收益，家人的不满；绝大部分来源于不确定自己是否能够在此地做好，是否可以做出成绩。从一个五六线小城市到一线城市，此次调动，我能感受到领导身上的压力，西南最大的城市是成都，只要成都做好了，品牌影响力就很有可能辐射到整个四川，乃至整个西南。面对这种压力，我越发觉得于我而言，只能进，不能退，毫无退路。

一方水土养一方人。经过几个月的跑动，发现工作模式两个地域也有着很大的不同，新疆是豪爽大气，如同乔峰一般的爽朗汉子。成都是细节拉满，就像段誉一样的精致书生。

内卷一词，流行已久。但在新疆，我们也只是听听，到了成都后，才真正对这个词语有着一些了解，各个厂家之间的卷，各个厂家内部业务人员之间的卷，业务员与经销商之间的卷，等等已然形成常态。

内部有竞争，一定是好事，但是这种内卷并非是好的卷法，我们团队内部的卷在于某机构指定品牌后，很多人都去卷此工程。导致大家都没有利润。但是却为了眼前这一颗不结果实的树放弃了身后的一片果园。

当我了解完成都前期的一些情况后，才发现成都目前乃至后续的状况，确实需要做好打一场场硬仗的准备。目前的境况比来之前的想象要艰难许多。工程上，业务人员乃至机构主任，连工地大门都进不去；写字楼内，也根本不让人上；零售上，客户不停喊着中财卖不动，没名气，价格贵云云。让习惯了陌拜的我们，开始有些手足无措。

成都的项目，确实操作起来会更加在意细节，没有新疆那么简单粗暴，不是低价或者加上垫资就能直接操作的。还需要每一个环节的对接全部做好。但是人脉，又哪里能是简简单单几个月就能建立起来的呢，在此种业态下，新招聘的人员步履维艰，老机构的原始积累并不够深厚。配送渠道上的开拓工作也刚刚开始，短期难见效益。目前我已到成都近四月，一年已过三分之一，但是却并未给成都带来多大的改变，带来销量上的增长。自己也没有产生供货的工程。

常有机构给我说，大环境因为疫情的因素，导致工期滞缓，回笼较慢，机构不敢操作，没有信心等等。确实因为疫情的因素，整个行业的销量下滑很严重，几近折半。但我以为始终天塌了由高个子的扛着，以我们目前在成都市场的销量来说，这些所谓的大环境等等不应该是我们考虑的范围。至于疫情的原因，现目前已经全部放开，相信之前很多不敢动工的工程也即将开工，销量在后续会有一个较大的喷发状态。

在此四个月时间里，首先是工作模式的一个全方面梳理和整改。工程上，将机构主任和业务员形成一带一的模式，发挥出人员的能动性，让人全部跑起来。渠道上，将业务员从繁重的装货卸货中解放出来，更多的让人去市场中，客户的店面里做推广，宣传，销售工作，以区为单位开发货场型配送经销商，满足业务员的销售配送工作。

领导告诉我，我在成都的工作方向是对的，但是进度偏慢。确实如此，到了成都后，很多工作很多步骤，不敢大刀阔斧的去做，只敢稳中求变，一来是对于市场的不熟悉，二来是源于领导的信任带来的无边压力，三来是因为管道操作的经验过少，不敢盲目的下一些决定，担心带来反作用。

领导经常说，营销团队，从上至下，首要是心态，其次是方法。一个管理处团队的心态要从管理处首席执行官处开始正视，一旦失衡，必将危及整个团队。接下来的工作中，我将调整心态，做到快而不急，缓而不慢。

我深知，目前我们的模式改变必将带来一些老机构和业务人员的不适应，但是这条路既然走了，就必须要坚定的往下走，只有动起来，才会有机会，只要动起来，就会有机会。

我深知我没有退路。因为不曾拥有，因此也不惧失去，前方不是路，后退不是福，路在脚下，福在手中。

最糟糕的不是输了的人，而是一开始就不想赢的人。没有退路的灵魂才能呐喊出声。

2023年，迎接我们的，必将是破釜沉舟，背水一战。