2022年是转折的一年，持续3年的疫情结束了，坚持6年的工作变动了，结束了10年的第二故乡生活，从另一点起航，一切都变得不可琢磨。

今年是自我跨度最大的一年，干了6年的技术没有继续坚持而是转战另一片战场，从基地跨入了销售行列。在朋友及同事的鼓励领导的支持下，从开始的忐忑和惧怕，变得适应及从容。

8月底来到成都，截止现在在成都工作已有三月有余，虽从技术转销售时间很短，但相关业务并不陌生，在之前的工作中也能窥见其中之艰辛，理解销售相关工作。所以从时间上算工作的时间并不短暂，在这三个月时间里，熟悉了市场，收集整理了工程信息，针对性的跑动了一些项目，但取得的效果获得的回报较低，工程项目颗粒无收。

 转变状态奋起直追，改变工作模式，适应销售工作，找到相适应的方式方法，请教前辈指点迷津，学习前辈们的工作经验，让自己完全融入进去，少走弯路跟上步伐。

    想方法勤跑动，多渠道的了解项目情况。针对不同的客户找到不同的方法去攻关，客户处多跑动，勤碰头，建立良好关系。

    坚持不懈坚定不移，对于自己制定的方案要严格要求自己去执行，不能半途而废，比如要求自己每天都要去浏览的网站招标信息，不管自己多忙都要去看，不然很容易就会失之交臂。