时光冉冉，岁月如梭，2022年转瞬而逝，对于这一年有太多的感悟，感悟到工作中有许多的不足，现将这一年的不足之处反省如下：

应对市场变化能力不足。今年的疫情格外猛烈，对市场造成巨大的冲击，很多的项目开工不足，或者由于疫情封控造成施工缓慢，带来连锁反应就是发货进度一直很缓慢。经销商在发货前期，发货进度还基本上跟得上公司的整体进度，但是半年过后，发货进度明显的大幅度降低，库存也居高不下，机构也没有行之有效的办法来解决这一问题。

销售渠道过于单一。现在我机构只有一个经销商，经销商主要以批发及零售为主，有一定的工程资源，但整体还是不足，优质经销商的数量决定了销量的增长源，在后期一定要多开发符合公司发展方向的优质经销商。

团队力量薄弱。之前一直以个人的单打独斗的模式开展业务，个人的力量和精力毕竟是有限的，几个项目就可以把一个人的精力全部占完，无法进行更多业务开展。组建一只有战斗力的团队是在今后工作的方向之一，也是必须要去做的事情。

思维的局限性。之前总是在项目的抢夺，资金的安全，利润的控制方向努力，从而忽略的品牌的建设与发展，市场基础的夯实。人无远虑必有近忧，展开思维局限，接纳更多的意见与建议，向更优秀的人学习，抛弃之前的短视才能在未来的路上重新出发，走得更远。

最后祝愿公司扬帆远航，销量长虹，引领同行！