2022一晃过去了，回顾这一年的工作，实在是惨不忍睹，一塌糊涂。

年初响应公司号召做配送中心，和直属销售中心负责人一起先后在新都新繁建材市场，邛崃临邛大道上建立了两个配送点。刚开始还有一点市场，随着原材料不断下跌，其他品牌不停下调价格冲击市场，除了极少数老客户外，其他新开网点全部丢失。而自身因为年初在高位上拉的材料，不愿意下调价格，运营中心相当于直接死掉，除了每个月那一万多的房租和工人的工资提醒自己还有两个运营中心外，完全名存实亡。

下半年西南管道被拆分，划入西域管道。在这个时间段，我销售中心领导一起合计改变思路，主攻工程，先后签订了几个项目，但由于疫情原因，工程进度非常迟缓，随着目前疫情放开，相信明年能够顺利供货。

渠道方面下半年也有一定的进展，之前签约客户因为工程回款不好，目前严重缺资金。整个22年基本没怎么发货。鉴于经销商目前状况，机构重新物色优质经销商，目前已沟通好渠道经销商两个，等着公司签约文件下来，开始签约。工程客户方面，目前和三家暖通公司达成长期合作协议，另一个暖通等也开始在尝试合作。

虽然2022失大于得，但至少在疫情下还活着，活着终归就有希望，愿2023年，能回归正常，销量能稳步增长。