看着2022年这不尽如人意的销量数据，实在是一筹莫展，与预期目标相差甚远。市场的确存在着诸多的客观因素，比如其他品牌的低价竞争，内部机构之间的相互竞争，都导致全年销量有所流失，但这样的客观理由终究不能成为销量下跌的主要说辞。我应从自身寻找原因，静心反思，修正自己的不足之处，便于以后更好的开展工作，带领团队开拓市场。

　　毫无疑问，今年的工作方向便是响应公司政策，搭建配送中心。当公司高层下达指令时，我深知此举目的就是抢夺存量，深耕市场，于是积极响应，立即行动起来，迅速搭建了江宁和江北两个配送中心。江北配送中心作为试点区域，一直在不计成本的投入，加上江北中心负责人的尽心竭力和出类拔萃，销量明显提升，更好的推动了南京市场的发展，用行动响应着公司的号召。

　　对比江宁市场，从表面上看，设立了仓库，配置了车辆，新招了些业务员，但由于市场的价格因素，扔需大力的投入。而江北和江宁两边都需大量资金的投入，压力过大，我便一直心存顾虑，不敢放手一搏。目前为止，江宁配送中心还未实现真正的市场精细化，没有完成每个网点的深度配送。细细想来，其实就是自己一直在退缩，没有坚定与彻底的想法，近几个月因为此事深受困扰，但我相信自己一定会调整好心态，逼着自己走出思想围域，最终让江宁和江北配送中心实现同步发展，做到真正意义上的深度配送。

　　2023年，我将坚持自己的信念与原则，带领团队实现南京市场整体销量的提升，始终做一个有想法的区域负责人！