2022年工作反省如下：

一、工作情况。转眼间2022年即将结束。受到疫情影响，今年是特别不顺利的一年了，由于回款不及时，造成资金困难。

二、存在问题。一是近年来特别是今年以来，受疫情、经济下行等不利因素影响，行业大环境持续恶化，对业务开展造成了严重困难。二是鉴于新业务开展困难，把主要精力放在了前期业务账款回收上，开拓新市场的意识和力度不足，新的业绩增长点不多。

三、下步打算。一是多想办法、多出实招、多找路子，通过现场办公、热情服务、扎根一线等措施，积极克服疫情影响、市场开拓难等不利因素，应对行业大环境不良形势。二是瞄准全年目标任务，坚持要“老账”与开拓新市场相结合，通过多跑工地、多见客户、多看市场，尽力拉业务、签订单、扩收入，为完成全年任务拼尽全力。三是抓牢人员队伍建设，重点提升人员业务开展、销售等专业素养和能力，特别是要做到精准找客户、与客户建立密切联系，在具体实践中做成业务，为下半年业务开展奠定基础。

总之，通过理论上对自己这一年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专实经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己锦薄之力！