2022年转眼即逝，总结我这一年来的工作，可以说是忙碌而充实的。在这一年里我也看到了自己团队的成长，已经能成为我很好的帮手了，上半年业绩同期较去年有所增长，但下半年业绩下滑较严重，一方面于市场不景气，另一方面于自己处事也有一定影响。当然我自己也在不断地进步。但人无完人，不足之处也还是会不断体现出来。

　　 1、想法比较简单，在跑工地时，2022年金融中心的精装修，做了样板间，还拿了好多展板放在展厅，本来以为板上定订的事情，今年过完年过来就发生了变故，就想法太简单了，跟进不够，并且已经酬宾的纯净蓝也面临着压库存。

　　2、对于客户的涨价问题总是优柔寡断，今年的PPR冲量虽然在去年基础上有所增长，但是对于今年的海安市场还是远远不够，客户也未曾预料到，导致一开始冲量时冲少了不够用，客户很快就用完了，就用了其他客户的额度，考虑到经销商的成本问题就没狠下心来给他们涨价，而现在PPR一阶段额度不够，我们却要从外面以三阶段的买回来还给其他客户，这便造成了我们的损失。

　　3、对于自己的定价没有做到严格要求，明年对特定的客户严格执行酬宾价与非酬宾价。