2022年在疫情的反反复复中度过，给营销活动也带来了很多不确定性，更带来很多困难。时而发货地管控，时而项目地管控，时而物流司机隔离。当然这种情况也是机遇并存。咱中财全国十大生产基地可以来回调拨发货，这是其他厂家所无法比拟的，更大程度上保证了发货的顺畅。现回顾2022年，通过工作反省自己。

第一、团队建设方面。领导每次开会都强调要招人，自己也时刻在想办法招人，在当地门窗群发布招聘信息，和熟悉的门窗厂沟通有没有刚毕业的大学生，同时在网站发布招聘信息，可是结果并不让人满意，始终没有招聘到人员。下一年自己加大力度，扩大范围的继续招人。

第二、经销商发展情况。型材目前开发经销商比较困难，存在的情况：1、价格透明，利润太薄，无法达到经销商预期收益。2、塑钢在工程领域的应用大幅减少，自己区域的几个县城棚户区窗户都改为断桥。面对这种情况，领导指导我们换个思路，寻找加工合作商，共同经营的合作模式。目前正在和当地较大塑钢的加工厂合作，少量备库中财塑钢，抢夺零星塑钢小活，积少成多。

第三、今年行业内定价模式的改变，让自己在工程抢夺中有利有弊。在跟进周口市区最大棚户区项目的过程中，利用原材料低价期，锁定超低价格竞争成功，整个项目48栋楼全部采用中财塑钢。可是这样的定价模式，给自己的感觉也像炒股，原材料时刻在波动，有的客户就要求锁定价格，但是还不愿意打定金，谈好价格不允许中途涨价，这种客户，这种情况也非常多。自己对整个原材料价格波动了解的也很少，有时候为了完成当月任务，冲量后，原材料大降，这样的损失只能自己承担。

第四、在这一年，自己整个工作状态也不好，总拿疫情当借口，在项目跑动中，在门窗厂客情维护中。现在全国已经全面放开，这样没有了借口理由，下一年全力跑动，争取跑到每一个塑钢项目。

以上是自己2022年的反省。