2022年伴随着一波又一波疫情，接近了年尾，现将下半年的工作做一小结，权做反省。

2022年，对我们销售人员来说，是不容易的一年，对正常的销售是个考验。正常供货成为了一种奢望，对于有的急单，没法满足时效性。整个地产行业在疫情下，也是步履维艰。

管道销售目前我们无非地产和市政两条路。地产行业目前已处于寒冬，后劲不足。我们在做好跨年项目的衔接，做好服务的前提下，必须紧抓市政项目的攻关，争取开拓新的销量增长点，对于公司新的产品，要加强学习，逐步推入市场。

在我辖区，商业房产面临着银行方面、疫情影响、地方政策方面的重重打压，目前已处于深谷，发展后劲严重不足，从今年的回款就可以看出来。公共建设方面，虽说没有商业地产影响那么严重，也是风雨飘摇，在垂死挣扎，今年回款普遍不及时。进入冬季以来，环保防控逐步加重，工程进度越来越慢，几近停工。

市政项目，今年出现严重的开工不足，进度缓慢。疫情目前在全国范围内，宣告结束，能否给建筑市场带来活力，尚未可知。但是国家政策层面上，必然会大力投入精力、财力，逐步恢复到疫前状态，这是2023年工作的重点。对我辖区的国家、地方重点项目，必须个个必争，投入时间、精力、财力拿下。

公司近年来，陆续开发出了更多的新产品，以前对于这块没有专门学习与了解。2023年，要加强这方面的学习，争取选出适合我辖区市场的新项目，比如：不锈钢给水管、竹木纤维墙板、新风系统相关产品、塑钢风口、超级地板……

以上就是我对2022年工作中的一些看法，和对2023年工作的一些展望，作为反省。