2022年即将过去，临近年终，我感觉有必要对自己做一下总结，目的就是吸取经验和教训，以至于在今后的工作中提高自己，使自己的工作能力再上一个台阶。

中财对于濮阳市场来说还是相对较好的。有两方面可以见证：其一，我们中财品质好，产品齐全，供货及时；其二，由于我们中财进入濮阳市场较早，人们对中财也是很熟悉了，中财产品质量在这里已经深入人心，消费者提起中财，都觉得质量很好，用中财的产品有保证，没有后顾之忧。

   通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对濮阳市场有了一个清晰认识和了解，现在我逐渐清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户所需，良好的与客户沟通，因此取得了客户的信任，所以经过将近两年的努力，也取得了几个成功案例，一些优质客户也逐渐积累到一定程度，对市场的认识有了一个比较透明的掌握。在不断学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了很大的提高，针对市场的变化和同行业之间的竞争，现在也可以拿出一个较完整的方案应对一些事件了，对于一个项目也可以独立操作下来。

今年我的销售量不是很理想，原因在于今年房市低迷，很多工地都处于停工状态。

总结今年的工作，在很多方面还存在着不足。比如销售最基本的，客户访问量少了点，作为销售人员这是一大忌，懒惰的心理是不能有的；跟客户沟通不够深入，在沟通中不能把我公司的产品信息清晰地传达给客户，了解客户的真正想法和意图，对客户提出的某项建议不能做出有效回答，在传达产品信息时不知道客户对我们产品有几分了解或达到什么程度；工作没有一个明确的计划和目的，没有养成一个写工作计划和总结的习惯，以至于失败了也不知败在何处；有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。

2023年即将来临，面对新的一年又将是一个新的开始，在新的一年里我将全心深入的投入到工作中，认真踏实的做好自己的工作，为公司也为自己在年底交上一份满意的答卷。