时光匆匆，白驹过隙，不知不觉2022年已接近尾声，回顾今年整体，机构与自己存在诸多主观与客观问题，机构与自己也尝试做出相应改变，但仍有诸多不足，做出反省如下：

　　年初受疫情影响面临着经营状况、产品销量、工程进度的停滞，机构各项指标都大幅下跌。然而就是在这特殊时期，让我倍感压力，同时也进一步深刻理解、体会到做事未雨绸缪的重要性（因疫情期间车辆高速管控，各仓库货物不齐全，没法应对市场正常周转，致使期间市场缺材缺料，平白损失销量），即1.市场需多设大型仓库，保证货物品种、数量充足。设定多个配送中心以方便市场各个时间段各个客户所需所求。一方面市场得努力增加经销商网点数量，经销商网点数量的开发是渠道建设的主导思想，渠道即是市场日后所向，是机构赖以生存的根本与基础。对于大型且知名度较高经销商机构可适当对其给予更多利益优惠的政策且同时对其有量的要求，让他作为市场的前驱者，带领中、小型经销商往上坡路发展，增加推动市场销量。从而促进中财在整个市场的占有率以及影响力。投放广告不能忽视，广告效应能够推动品牌市场影响力，使品牌在市场得已曝光，得以出现在需求者的眼球之中，让客户才能对品牌有映像，激发客户认知欲，从而有去了解我公司品牌产品，达成进一步合作。

　　公司政策的执行质量和反馈信息的真实性及时性关键在于业务员，团队建设就显得格外重要，这方面我与机构还需改进、学习。经销商网点的全面清扫，不放过任何一个大小乡镇的客户、在跑动中我与机构业务员经常性忽视一些小型经销商的存在，经常没有逻辑性、规划性的去跑动。我们必须做到逐一上门宣传、完整记录、定期回访，不放过任何一个有可能的客户。另一方面我们在跑动客户的时候要学会倾听，要做到细心的倾听，沉下心倾听必然会有意想不到的效果，同时我们要接受更多的不同观点，不同的立场发出的声音，才能更好的综合思考，作出更加的准确判断，不要觉得太唠叨，太烦人，更不能以消极的态度来对待。

　　重重困难之下，持之以恒的心，再困难也要跟着公司的节奏转变思维迎难而上，否则我们会被市场淘汰掉。