太仓管道代回顾走过的路。综合这半年所经历的事感慨颇多:

　　1.   市场氛围略有好转，酬宾打款客户增加，在接下来的出货方面没有合理的安排产生了许多额外的成本开支及人员精力浪费。下一步在和客户沟通，尽量让客户适当的备点库存来缓解代表处的精力。大经销商的乡镇渠道建设须及时沟通协商制定出符合区域市场的定位来开展工作。市政方面配合市政经销商做好辅助工作，但也必须坚持自己的原则，一味的迁就反而适得其反，欲速则不达。目前市政工作在稳步推进中。工程方面欠缺耐心与决心，许多时候为了销量作出不符合自身力量的决定。在后面的操作中出现进退两难的事情。为了留住客户不惜亏本销售。

　　2.   市场运作有许多市场规则需要双方共同维护才能长久发展，我经常道理知道但在实行的过程中产生了偏差主要还是自己的原则性不强，以后一定要改。不要做老好人。想的太多反而顾虑更多。

　　3.   增加执行力，想到了或领导布置的任务马上去做。目前首要任务就是赶紧找大仓库及招人把配送中心建立起来，现在计划在国道边或市场里找2-3间门面房，再招3名业务员，目前在筹建中。