光阴似箭，在疫情肆虐的当下，转眼间就到2022年年尾，即将迎来崭新的2023年。在这即将过去的一年里，本人有收获、有感恩；有感慨、有迷茫，还有努力过后的不尽人意。我深刻明白作为销售行业有得意也会有失意。人贵在自省，反思不足，必须不断思索未来如何走出瓶颈打破常规，形成一个良性循环。鉴于此本人依然对未来的销售工作充满信心，并且满怀斗志。                    

加入中财这个大家庭已经九载有余，从最初的懵懂到如今的满腔热情，完成了一次又一次巨大的蜕变，这期间离不开各位领导的支持鼓励与同事们的相互扶持，在我迷茫没有方向的时候，是领导给我指引和开导让我走向光明大道，走出困境，在此表示真诚的感谢与无尽的感恩。

本人深知在过去的一年中不足之处颇多，虽然天天兢兢业业刻苦学习公司文件和开发市场拓展客户，但是效果都不是太理想。2022年也是本人在郑州生活最艰苦最迷茫的一年，分析如下几点：

1、由于疫情大环境影响原因房企开工寥寥无几，郑州和周边工地几乎都在苟延残喘的强撑着，进度非常缓慢。

2、以前供货的工地几乎没开工，工地上也是空无一人，都是处于停滞现象，要账成堆造成时间的消耗也大。

3、园林绿化的工程虽然施工，但是鉴于环保与疫情影响经常是说停就停，断断续续，经常出现今天供货，明天工地就通知停了。

4、本人由于之前竭尽全力垫资销售中财管道，由于近几年房企行业逐步走向冬天，并且全球金融危机的因素下，导致大部分外欠账没有收回货款，天天周旋于要账和打官司的路上。也造成了开拓新市场寻找新合作经销商的延缓。

我将继续不断加强自己的业务技能，提高各项综合素质，产品销售人员肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立自己能征善战的高素质的销售策略对完成公司年度下达的销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，提高销售综合业务素质这一目标，必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。

完善自身过后，将考虑的是如何攻坚作战，开展工作。首先得巩固原有市场，挖掘潜在市场，未来的计划是将更多的精力投入到开拓市政工程项目与寻找经销商合作方向，制定切合实际目标，每天有效走访，首要任务是要走出去，行动加以执行，并且每天总结分析。虽然我知道经销商合作方面的利润不大，但是积少成多，小河终将汇聚成大海，合作伙伴会越来越多，抱团取暖怎么样也抵过身单力薄作战。寻找与发现身边可以利用的一切资源，我也始终坚信中财品牌质量给我的底气与平台赋予的优势，只要不断努力必将收获美好明天。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，不管未来形式如何演变，我始终抱着满腔热忱，恪尽职守去完成我的目标与实现心中梦想。加油，中财人！