一年的工作即将成为过去，来年的工作马上就要来临，会想起本人调至金华工程管道代表处主任已有一年时间，在领导的关心支持下慢慢学习、成长、提高自我。

相比于上半年的工作，下半年对市场的跑动更加的积极，比如房产、厂房、酒店、雨污改造等各项目。虽然成交的项目不是很多，但也给自己积累了一部分人脉资源，为来年更好的拓展工作，为成交的原因其中有一部分是自己原因，还有一部分是水电工程老板们自己有长期供应商，希望明年把我自己的原因给解决了然后巩固和积累更多的水电老板们。对于公司的文件以及产品及产品价格都要努力去学习。用新的面貌去迎接新一年的工作，更加熟悉金华市场，精准的锁定客户，做好有计划的拜访和跑动。