今年是我在中财公司的第六年，疫情的第三年。在疫情反复，房地产低靡的大环境下，越发的感受到公司的强大，虽然今年经营的不是很好，但在公司的庇护下也算是坚持过来了。

下面对自己今年工作的不足之处做出反省：

关于个人。自己今年的岗位有了大的调整，从冲锋陷阵的营销员到了一个团队的决策者。起初对岗位的转变不太习惯，经过小半年的摸索学习，也开始慢慢的上手。但还是缺乏果断性，处理事务犹豫不决；管理能力有待提升。

关于市场。句容市场我们已经做了六年时间，在整个句容区域品牌已有一定氛围，但乡镇市场一直比较薄弱，主要还是因为不能做到及时配送。制定了配送方案，在实施过程中也受到较大的阻力。这一点还是要紧跟公司建设配送中心的理念，合理规划配送路线，以建设与客户更好的合作粘性为目的，不论盈亏，坚持到底。

关于团队。对团队管理不够严格，业务员目标不够明确，超过50%以上的业务都是我自己在处理和对接，导致自己很多时候应接不暇，这样是不对的。应该多培养团队里有能力的业务员，给他们更多的机会，让他们能够做到独当一面，自己才能抽出时间和精力去做更多有利市场长久发展的事。

关于工程。今年区域内开工的房开项目较少，有合作，但是室外管网方面接触的比较少，导致错过几笔大的业务，损失销量。今后在接触项目的时候应更加全面一些，多参加公司组织的产品培训会议，做好产品知识的储备工作，多接触自己没接触过的领域，挑战自我，超越自我。

在过去的一年里我们养精蓄锐，仓储办公一体化，团队的整顿也已经基本完成，随时准备大干一场。三年疫情已经结束，全球经济逐步回暖，2023在领导的正确引导下，我们有信心再创辉煌！